開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，今天我們來(lái)寫(xiě)下1688旺鋪，6種主要經(jīng)營(yíng)模式的第三篇，招商篇我如果說(shuō)我們有的做阿里的一天也可以幾千單上萬(wàn)單，有些人也許會(huì)想，那是做活動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)不是的，我說(shuō)的是正常每天都有這么多的單，上活動(dòng)的時(shí)候更多。

如果我說(shuō)，有家店鋪，就一個(gè)人做1688，但是她銷(xiāo)售額一年能做到5000萬(wàn)，而且是自己的牌子，有些人會(huì)想，不會(huì)存在的，會(huì)的因?yàn)槊總€(gè)人的模式不同，行業(yè)不同，有些模式注定會(huì)有天花板，而有些模式主動(dòng)會(huì)輕松很多看我們的選擇，別人說(shuō)，選擇決定命運(yùn)，我說(shuō)，是的，但是要符合特長(zhǎng)。

在1688上，要把一個(gè)點(diǎn)放大，除了我們說(shuō)的更努力，在經(jīng)營(yíng)模式上我們也可以跟根據(jù)定位進(jìn)行調(diào)整，我們上面說(shuō)，一天發(fā)上萬(wàn)單的，他shequ們走的就是招商的模式，而關(guān)于招商的模式主要有4種，一是大平臺(tái)的一件代發(fā)，如淘寶天貓等；二是其他的一件代發(fā)；三是線上的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，比如品牌授權(quán)別人開(kāi)網(wǎng)店；四是線下的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)很詳細(xì)的分開(kāi)來(lái)講，但是有一點(diǎn)，當(dāng)我們有這么定位的時(shí)候，我們要根據(jù)我們定位的人群做相應(yīng)準(zhǔn)備，做內(nèi)容。

然后這些內(nèi)容還必須要展示在我們的旺鋪上，展示在各個(gè)地方，只有展示了，客戶才知道，才能跟我們合作所以這個(gè)也是我們一直說(shuō)的，做1688，我們一定要很深入的做現(xiàn)在開(kāi)始

一、大平臺(tái)的一件代發(fā)關(guān)于一件代發(fā)，對(duì)于做1688的我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)不陌生而且現(xiàn)在1688的淘貨源跟淘寶打通了，比如說(shuō)，他是淘寶店主就可以直接的在1688上申請(qǐng)，然后就shequ可以商家，客戶在他的淘寶店下單了，會(huì)自動(dòng)訂單回流。

也就是說(shuō)，你的1688后臺(tái)會(huì)顯示，你直接發(fā)貨就可以了因?yàn)楹芏嗟奶詫毜晁麄冋也坏截浽?，都是這樣子其實(shí)在很早很早之前，很多淘寶店就有這樣子的需求，我指導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，那個(gè)時(shí)候她開(kāi)淘寶找不到貨源，就去1688上找，而那個(gè)時(shí)候沒(méi)有訂單回流，但是1688商家自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)，里面有各種庫(kù)存，各種詳情，我們直接上架就好。

所以在1688上，做一件代發(fā)的很多，很多訂單量多非常大當(dāng)然做一件代發(fā)也有很多要注意的，比如說(shuō)，對(duì)于淘寶等商家我們是不是可以給沒(méi)有水印的圖片，是不是有做好的詳情，發(fā)貨的時(shí)候是不是不會(huì)出現(xiàn)我們自己的聯(lián)系方式，還有產(chǎn)品的售后是不是有保證，還有不shequ會(huì)操作的時(shí)候是不是有指導(dǎo)。

比如，會(huì)出現(xiàn)同款要怎么做，要怎么做內(nèi)容，圖片怎么處理，等等很多而這些，我們要把自己當(dāng)成一個(gè)小白客戶，自己操作一遍因?yàn)榭隙ㄓ泻芏嗟目蛻舯任覀冞€不懂，我們要保證代理商的利益而也是當(dāng)我們把這些都做清楚了，我們要在我們店鋪上面展示出來(lái)。

千萬(wàn)不能直接什么都不寫(xiě)，就等著客戶來(lái)問(wèn)，99%的客戶不會(huì)問(wèn)，也不能只是在店鋪上寫(xiě)一件代發(fā)，當(dāng)然，代發(fā)記得入駐淘貨源二、其他的一件代發(fā)其他的一件代發(fā)，這個(gè)比如說(shuō)是微商，或者是社群電商這個(gè)我們的1688上有一個(gè)采源寶，對(duì)于代理商來(lái)講，只要登陸采源寶，然后一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，如果有訂單了，直接在上面填寫(xiě)就可以了。

這個(gè)跟1688上大平臺(tái)的代發(fā)不一樣，有的代發(fā)他沒(méi)shequ有用采源寶，而是他們會(huì)直接在我們的店鋪里下單，也許對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們都是可以做的但是我們也都要展示出來(lái)，沒(méi)有展示出來(lái)，別人不知道的而其實(shí)，這部分人是很大群體，但是我們依然是要有現(xiàn)貨。

因?yàn)樗麄兺鶎?duì)于速度，對(duì)于質(zhì)量是有要求的，他們想賣(mài)，但是他們又不想自己囤貨也許我們自己有做批發(fā)，我們也可以做其他平臺(tái)的一件代發(fā)，那么我們?cè)趺醋屗麄冎牢覀冇凶瞿匾廊皇且趦?nèi)容上展示而在展示這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，我們要懂得，比如說(shuō)，一般這樣的人，他們都是需要漂亮的圖片，所以單純白底圖還不行，而且要當(dāng)天發(fā)貨的，還有很多人是不知道怎么操作流程的，那么這些我們也都要寫(xiě)出來(lái)的。

如果他沒(méi)有通過(guò)采源寶，我們就不需要一件一件拍，而是可以shequ一次性的拍下我們來(lái)幫他們一一發(fā)貨當(dāng)然，因?yàn)樗麄円嶅X(qián)，所以說(shuō)，我們的利潤(rùn)肯定要設(shè)置比較大，同時(shí)質(zhì)量、售后要很好所以產(chǎn)品肯定要是看起來(lái)有誘惑力，而且要是新品的。

其實(shí)這個(gè)單量也是很大，但是我們要做好內(nèi)容三、線上授權(quán)經(jīng)營(yíng)這個(gè)我們?cè)谕饷媸亲罱?jīng)常見(jiàn)到的，比如說(shuō)，我們會(huì)看到很多的天貓店，他們的品牌名都是一樣的，只是他們的公司名不同，而他們賣(mài)的東西也基本都是一樣的其實(shí)這個(gè)也就是授權(quán)經(jīng)營(yíng)，是品牌的授權(quán)經(jīng)營(yíng)。

然后有的有自己進(jìn)貨回去，有的貨就從總部發(fā)，然后他們自己去賣(mài)就可以因?yàn)橛衅放?，本?lái)就是自帶流量，因?yàn)橛衅放?，本?lái)利潤(rùn)就會(huì)比較高，因?yàn)榭梢云放埔鐑r(jià)所以說(shuō)，在1688上，有很多的品牌也是可以這樣的，甚至總部不開(kāi)天shequ貓店，授權(quán)經(jīng)營(yíng)給別人開(kāi)，結(jié)果也是賣(mài)得非常多。

甚至單純品牌授權(quán)，不提供貨讓客戶生產(chǎn)的也有那么我們?cè)谶@個(gè)線上授權(quán)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，因?yàn)樗麄兪窃儋u(mài)的，所以要求我們的產(chǎn)品一定是過(guò)關(guān)的，最好是品牌還有一定的影響力的，因?yàn)榭梢宰詭Я髁恳驗(yàn)橐跈?quán)，那么也許會(huì)有授權(quán)費(fèi)或者是按件抽成，那么有個(gè)重點(diǎn)，就是新品要多數(shù)量要多更新速度要快，素材也都要完整，他們才能直接的上架。

利潤(rùn)一定要比較高，不然別人不代理的那么利潤(rùn)要高，還有發(fā)貨速度要快，所以最好我們能在相近的地方有倉(cāng)庫(kù)，比如在江浙滬，因?yàn)檫@樣子快遞成本低，而且能快速的包郵全國(guó)當(dāng)然這些基礎(chǔ)都做好，我們要做好內(nèi)容，在店鋪等地方展示。

四、線下授權(quán)經(jīng)營(yíng)當(dāng)我們?cè)诰€下逛街的時(shí)候，我們shequ會(huì)看到很多的實(shí)體店，而他們都是同一個(gè)牌子，其實(shí)他們都是加盟的那么他們的源頭，有一些是1688如果你做一段時(shí)間的1688，比如說(shuō)是服裝、食品、酒水類(lèi)的，肯定會(huì)有人來(lái)問(wèn)你，可以代理加盟不。

當(dāng)然可以的，因?yàn)樗麄兒芏嘤芯€下實(shí)體店，有的甚至有幾十家上百家，你跟他們合作了你一年的銷(xiāo)量也許自己什么都沒(méi)有賣(mài)，那么也可以幾千萬(wàn)，甚至上億還有一些公司，他們做品牌運(yùn)營(yíng)的，在1688上，他們單獨(dú)賣(mài)的話會(huì)貴，他們也都是招代理的。

他們一年會(huì)花幾十萬(wàn)廣告費(fèi)，來(lái)招實(shí)體的代理商那么如果我們是這樣的話也是可以的只是我們要注意，因?yàn)槭轻槍?duì)線下的，所以他們要求那個(gè)質(zhì)量一定要是很好的，而且外觀要好看那么他們?yōu)槭裁匆€下代理呢因?yàn)樗麄兺?a style="color: red;">shequ時(shí)會(huì)代理很多的產(chǎn)品，有的是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

但是對(duì)于做1688的我們來(lái)說(shuō)，做這個(gè)的核心是什么呢是扶持比如他開(kāi)店，我們是不是可以給予廣告扶持，即使不能給錢(qián)，宣傳單肯定也要幫設(shè)計(jì)復(fù)印，展架也要給一些有的還給店鋪裝修方案然后他們一年能銷(xiāo)售額達(dá)到多少，我們?cè)诤竺鏁?huì)給予返點(diǎn)。

依然是那句話，深入了解客戶需求，然后展示出來(lái)，幫到客戶總結(jié)一下其實(shí)我們上面說(shuō)的4種招商的模式，在1688上面都有很多人做而且很多人都做得很好但是因?yàn)槭钦猩蹋褪撬麄儽旧懋a(chǎn)品不是自己使用的，而是要經(jīng)過(guò)再次銷(xiāo)售的。

所以，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，我們一定要比同行的好，而利潤(rùn)又要比同行高這兩個(gè)本來(lái)是矛盾的，我們要怎么做呢，其實(shí)有很多方法的比如說(shuō)，我們品牌響shequ亮，我們更新速度快，我們外觀好看等還有，我們素材一定要很完整，很完善，我們的流程一定要很清楚。

當(dāng)我們這些都清楚了，我們要展示出來(lái)，讓客戶知道怎么做，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)提高轉(zhuǎn)化率與客戶數(shù)當(dāng)然，招商也許在最開(kāi)始的時(shí)候，我們有很多的方法可以引流但是到后面還是需要我們很踏實(shí)的做，因?yàn)槲覀円献骱芫梦覀儙?kù)存一定要跟上，要服務(wù)好每一個(gè)客戶。

還有，我們是要成就我們的代理，而成就我們的那么在商品里，是不可以留有我們自己的聯(lián)系方式的也是當(dāng)我們很用心的做好服務(wù)，那么我們的銷(xiāo)量會(huì)大我們只要生產(chǎn)，安心發(fā)貨就好了所以，即使做1688，一天幾千單上萬(wàn)單也是有可能的。

關(guān)鍵看我們?cè)趺炊ㄎ?，怎么做運(yùn)營(yíng)，怎么做內(nèi)容，怎么做基礎(chǔ)今天我們shequ的文章就寫(xiě)到這里啦祝福大家生意興隆感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫(xiě)手，6688誠(chéng)信通發(fā)布會(huì)嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營(yíng)銷(xiāo)108招》《跟陳志紅一起學(xué)阿里巴巴品牌建設(shè)》等書(shū)籍，如果你會(huì)喜歡我的文章，可以幫我點(diǎn)個(gè)贊，謝謝大家啦。