1.越過山丘這歌什么意思

深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)作者 | 黎明編輯 | 魏佳提到小米，你的第一印象是什么？是1999的性價(jià)比之王，是橫掃四方的夢(mèng)幻開場，是雷軍的勵(lì)志演講，還是配置拉滿的“安卓機(jī)皇”？作為一個(gè)從線上起家的智能手機(jī)品牌，小米在過去13年里帶給我們很多驚喜。

2.歌詞有越過山丘

從便宜實(shí)用的小米1，到纖細(xì)強(qiáng)悍的小米4，到影像旗艦小米13 Ultr百度聯(lián)盟廣告a，小米一直在進(jìn)化“米粉們”長大了，小米也長大了今天的小米，再也不是當(dāng)年那個(gè)主打“價(jià)格厚道”的青澀少年，在高端市場，它有了更多拿得出手的產(chǎn)品，也有了沖擊更高價(jià)格帶的底氣。

3.歌詞里越過山丘是哪首歌

今年一季度，全球智能手機(jī)行業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)，手機(jī)出貨量同比下跌13.3%，為2014年以來最低第一季度出貨量中國市場也不容樂觀，智能手機(jī)出貨量同比下降13.1%，環(huán)比下降12.1%然而在這樣的局面下，小米實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

4.越過山丘歌詞歌詞是什么意思

一季度小米盈利能力遠(yuǎn)超市場預(yù)期，經(jīng)調(diào)整凈利潤實(shí)現(xiàn)32億元，集團(tuán)整體毛利率達(dá)到19.5%，創(chuàng)下歷史新高在沖擊高端之路上狂奔的小米，終于越過分水嶺十年夢(mèng)醒很多人百度聯(lián)盟廣告對(duì)小米的印象，用一個(gè)詞概括是“性價(jià)比”在那個(gè)智能手機(jī)尚未普及，iPhone還不像現(xiàn)在這樣強(qiáng)勢的年代，小米手機(jī)憑借極致性價(jià)比，獲得夢(mèng)幻開局。

5.越過山丘這首歌

當(dāng)年，多少年輕人在電腦前蹲點(diǎn)搶小米手機(jī)，1999元換一張智能手機(jī)的入場券，價(jià)格足夠公道感人不過，任何事物都有兩面，性價(jià)比的另一面，是利潤不高在相當(dāng)長的時(shí)間里，小米智能手機(jī)的毛利率在6%左右徘徊贏了規(guī)模輸了利潤，這不是最好的局面。

6.越過山丘歌曲歌詞

小米1高端手機(jī)是一個(gè)肥沃的市場蘋果手機(jī)高達(dá)60%的毛利率，超強(qiáng)品牌號(hào)召力帶來的高溢價(jià)，讓很多友商羨慕不已在中國，幾乎所有手機(jī)品牌都有一個(gè)高端夢(mèng)——賣更貴的手機(jī)，把品牌往上提一提做高端非常重要某種意百度聯(lián)盟廣告義上，它決定了一個(gè)手機(jī)品牌的天花板。

7.越過山丘怎么樣

首先，更高的售價(jià)往往對(duì)應(yīng)更高的利潤，或者至少對(duì)應(yīng)更大的騰挪空間低價(jià)戰(zhàn)略帶來的副作用，除了毛利提升困難，還有在供應(yīng)商那里更低的話語權(quán)其次，高端市場的人群消費(fèi)能力更強(qiáng)，他們?cè)敢赓I更貴的手機(jī)，通常也更愿意在游戲、影音等手機(jī)增值服務(wù)上花錢。

8.那首歌里有越過山丘

手機(jī)廠商要變現(xiàn)，不能只靠手機(jī)最后，也是最重要的，品牌品牌逼格很多時(shí)候是跟價(jià)格掛鉤的，當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品漲價(jià)，用戶還繼續(xù)買單，那說明這個(gè)品牌基本穩(wěn)了小米的前十年，“性價(jià)比”策略取得了很好的市場反饋但是當(dāng)華為、OPPO、vivo等競爭對(duì)手紛紛下場，手機(jī)行業(yè)競爭進(jìn)入紅海。

9.越過山丘是誰的歌

尤其是O百度聯(lián)盟廣告PPO、vivo，憑借更低的價(jià)格，更下沉的渠道，更生猛的營銷，對(duì)小米造成壓力當(dāng)一個(gè)增量市場變成了存量博弈，品牌向上，沖擊高端，就顯得更為急迫在國內(nèi)，對(duì)智能手機(jī)高端市場的定義，通常是指定價(jià)3000元（或300歐元）及以上價(jià)位段。

10.越過山丘歌詞是什么意思

這個(gè)市場也被稱為高端旗艦市場，最核心的玩家是蘋果過去這么多年，蘋果的地位很穩(wěn)固國內(nèi)手機(jī)廠商中最早沖擊高端的是華為憑借自研SoC芯片、打造影像旗艦等手段，華為一度建立了差異化優(yōu)勢，在高端市場打開局面但是后來華為被制裁，芯片斷供，華為手機(jī)在2021年年初撤出市場。

華為的意外退出，給各大廠商在高端市場留出了難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)也間接加速了各廠商在高端市場百度聯(lián)盟廣告的布局對(duì)于小米而言，高端是一座必須跨越的大山這不是選擇題，而是必答題小米后十年的發(fā)展空間，就取決于高端市場能否突圍于是在2020年，也就是小米成立十周年的時(shí)候，小米正式?jīng)_擊高端市場。

十年夢(mèng)醒，一朝露鋒芒新的戰(zhàn)役打響了兩把尖刀小米在高端市場推出的第一款手機(jī)是小米10從定價(jià)來看，它比小米9上浮超千元，價(jià)格直接“4000起跳”，最高到5999元一向厚道示人的雷軍，為了不讓“米粉”吃虧，試圖在關(guān)鍵零件上達(dá)到頂配。

比如支持雙模5G的高通驍龍865芯片、6.67英寸AMOLED曲面屏、LPDRR5內(nèi)存、一億像素?cái)z像頭如此來看，這個(gè)價(jià)格還算良心小米10大獲成功在售價(jià)大幅提升的情況下，出貨量不減反增根據(jù)雷軍后百度聯(lián)盟廣告來透露的數(shù)據(jù)，小米10系列的銷量為577萬臺(tái)，大幅高于200萬臺(tái)的預(yù)期。

小米在高端市場初戰(zhàn)告捷借著這股東風(fēng)，小米又推出了系列旗艦機(jī)型，它們包括：小米11系列：新一代旗艦機(jī)型，比往年提前兩個(gè)月發(fā)布；小米11 Pro和小米11 Ultra：主打拍照、快充功能；小米MIX4：采用CUP全面屏，4999元起售；

小米12和小米12 Pro：分大小號(hào)，直接對(duì)標(biāo)蘋果；小米12S系列：徠卡影像旗艦，影像戰(zhàn)略升級(jí)；小米MIX Fold 2：折疊屏手機(jī)，售價(jià)高達(dá)8999元；小米13系列：搭載徠卡鏡頭、自研澎湃芯片；小米13 Ultra：小米有史以來最強(qiáng)大的影像旗艦。

在2021年秋的一場發(fā)布會(huì)上，雷軍說：“小米要想百度聯(lián)盟廣告成為一家偉大的公司，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就一定要突破高端”，他同時(shí)表示，未來將“不惜代價(jià)持續(xù)投入”。

來源 / @雷軍那么，小米手機(jī)突破高端的抓手是什么？研發(fā)和渠道，是小米突圍的兩把尖刀，讓小米手機(jī)在競爭紅海中撕開一道口子在研發(fā)方面，最具代表性的動(dòng)作是自研芯片早在2014年，小米就開始下場造芯，并在2017年推出過一款手機(jī)SoC（系統(tǒng)級(jí)芯片）。

目前，小米自研芯片主要為影像、充電、電源管理芯片自研芯片對(duì)于沖擊高端的作用很直接，它能讓手機(jī)廠商在供應(yīng)商那里有更強(qiáng)的議價(jià)能力，自己把握手機(jī)發(fā)布時(shí)間，在性能上甩開對(duì)手，從而打造差異化優(yōu)勢，提升利潤空間這只是小米“技術(shù)為本”理念的一個(gè)側(cè)面。

小米深知，產(chǎn)品競爭力的百度聯(lián)盟廣告提升需要核心技術(shù)作為支持今年一季度，在全球手機(jī)行業(yè)大盤下滑如此嚴(yán)重的情況下，小米沒有縮減研發(fā)預(yù)算，其研發(fā)支出達(dá)到41億元，同比增長17.7%這是小米連續(xù)第三個(gè)季度，研發(fā)開支超過40億元。

小米的研發(fā)人員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到16458人，占比超過一半，全球授權(quán)專利數(shù)超過3.2萬件于是我們看到，小米旗艦手機(jī)的科技感一直在線，尤其是在影像技術(shù)上，最新的幾款小米旗艦智能手機(jī)，從鏡頭尺寸，到可變光圈，到相機(jī)算法，都有階段性的跨越提升。

就在最近，小米的相機(jī)算法在頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議CVPR 2023-MIPI和CVPR 2023-NTIRE賽事中，一舉拿下4項(xiàng)冠軍，其中部分算法技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于小米13 Ultra中在渠道方面百度聯(lián)盟廣告，小米的加大布局同樣是從2020年開始。

這是小米高端化戰(zhàn)略的一部分一直以來，高端手機(jī)在線下渠道都賣得比線上好過去小米手機(jī)以低價(jià)、低毛利在線上起家，被線下渠道排擠要做高端，就必須得做線下渠道兩年時(shí)間，小米在線下開設(shè)了超過1萬家門店，小米變得越來越“重”。

在調(diào)整過程中，小米為渠道商留出了更多利潤空間，讓線下門店成為小米高端手機(jī)銷售的重要渠道到目前為止，線下渠道為小米13及小米13 Ultra系列貢獻(xiàn)超過了一半左右出貨量今年一季度，小米之家智能手機(jī)產(chǎn)品線GMV同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)了增長，環(huán)比更是超過了60%，月均單店的GMV比過去的四個(gè)季度都要高。

從供應(yīng)鏈整合者到高端產(chǎn)品引領(lǐng)者，從線上電商到線下門店，小米百度聯(lián)盟廣告逐漸扭轉(zhuǎn)了外界對(duì)其“手機(jī)組裝工廠”的刻板印象，在高端市場站穩(wěn)腳跟高端秘鑰小米做高端，會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)？兩年前小米10開了個(gè)好頭，但后續(xù)產(chǎn)品能否再上一層樓，很關(guān)鍵。

過去我們見過太多例子，一些品牌推出爆款產(chǎn)品，贏得一時(shí)關(guān)注，然后很快又從大眾視野中消失打造爆款不難，難的是持續(xù)穩(wěn)定地推陳出新從結(jié)果來看，小米通過多款產(chǎn)品組合，成功實(shí)現(xiàn)了價(jià)格、毛利、品牌的上探發(fā)力高端的第一年，小米手機(jī)的平均售價(jià)由2019年的979.9元上升至1039.8元，毛利率升至8.7%。

那是小米歷史上第一次，全年四個(gè)季度的手機(jī)平均售價(jià)都在1000元以上2021年，小米手機(jī)的價(jià)格繼續(xù)向上，平均售價(jià)拉到1144元的高位2022年，中國百度聯(lián)盟廣告大陸3000元以上高端機(jī)大盤銷量在四季度同比下降13%，但小米高端機(jī)銷量逆勢增長35%。

在中國大陸市場3000元-4000元價(jià)位段市場，小米手機(jī)銷量排名第一，在4000元-5000元價(jià)位段，小米排名第二到了今年一季度，在中國大陸地區(qū)，小米手機(jī)拿下4000-5000元價(jià)位段安卓廠商排名第一的頭銜，市占率同比提升至24.1%。

在新機(jī)型激活數(shù)量排名中，小米13以453.5萬臺(tái)排第三，是TOP5中唯一的4000元以上機(jī)型小米已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)價(jià)格帶梳理小米過去兩年的產(chǎn)品矩陣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米的高端手機(jī)逐漸獲得用戶認(rèn)可過去一年內(nèi)，小米發(fā)布了四款旗艦手機(jī)，市場表現(xiàn)非常穩(wěn)健，它們?cè)谏鲜惺自戮〇|好評(píng)率都超過99%。百度聯(lián)盟廣告

這說明，小米掌握了高端產(chǎn)品和高端品牌的方法論。

小米13 Ultra值得一提的是小米的影像戰(zhàn)略，這是小米發(fā)力高端市場的一大賣點(diǎn)從小米11系列開始，影像功能成為小米高端手機(jī)的主要著力點(diǎn)比小米11晚一天發(fā)布的MIX FOLD，使用的澎湃C1是小米自研的影像芯片。

去年7月，小米正式推出徠卡影像旗艦小米12S系列，配置小米與徠卡聯(lián)合研發(fā)的徠卡專業(yè)光學(xué)鏡頭在一些米粉看來，這款手機(jī)就是專為攝影而設(shè)計(jì)也是從這時(shí)起，小米影像戰(zhàn)略升級(jí)然后就是在今年4月，小米13 Ultra正式發(fā)布，號(hào)稱“全新人文影像專業(yè)旗艦手機(jī)”，是小米有史以來最強(qiáng)大的影像旗艦。

小米進(jìn)入“影像戰(zhàn)略升級(jí)第二章”在影像功能上的突破，讓小米智能手機(jī)在百度聯(lián)盟廣告同質(zhì)化嚴(yán)重的安卓陣營建立了競爭壁壘這是很討巧的一步棋因?yàn)殚L期以來，外界認(rèn)為小米手機(jī)沖擊高端的難點(diǎn)，不在手機(jī)硬件本身，而在品牌調(diào)性只靠硬件堆料，堆不出高端品牌。

小米將科技、人文作為品牌標(biāo)簽，能起到四兩撥千斤的效果在今年一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，小米方面透露，一季度小米國內(nèi)高端手機(jī)的占比，可能已經(jīng)占到出貨量的25%以上小米品牌沖上去了，受益的不只是手機(jī)在手機(jī)之外，小米的高端能力還在向多品類拓展。

一季度，小米智能大家電收入同比增長超過60%，其中冰箱出貨量是去年同期的三倍以上，洗衣機(jī)在中國大盤下滑的背景下，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長智能大家電的高端化，直接推動(dòng)小米IoT業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到15.7%，創(chuàng)下歷史新高。

小米高百度聯(lián)盟廣告端全面開花，全品類的產(chǎn)品能力都在提升，由此全方位鞏固其在高端市場的競爭力越過山丘在越過高端這座山丘后，小米正在穿過分水嶺，迎來波瀾壯闊的新階段今年2月，在小米投資者日上，雷軍首次提出“規(guī)模與利潤并重”的經(jīng)營策略。

這是一個(gè)關(guān)鍵的策略轉(zhuǎn)向我們知道，過去小米手機(jī)一直賣得很好，出貨量已經(jīng)連續(xù)多年在全球市場排名前三，在2021年二季度甚至一度超過蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)廠商但是在利潤方面，尤其是跟蘋果手機(jī)相比，差距還比較懸殊。

在這種情況下，即便小米手機(jī)銷量全球第一，也不是全局最優(yōu)從今年開始，隨著高端化持續(xù)推進(jìn)，再加上降本增效明顯，小米的利潤上來了一季度，小米集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率都有超預(yù)期表現(xiàn)除了我們百度聯(lián)盟廣告在前文提到的IoT業(yè)務(wù)毛利率創(chuàng)新高，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的毛利率也處于高位，小米智能手機(jī)的毛利率在時(shí)隔四個(gè)季度后，再次回到10%以上，增長勢頭明顯。

小米集團(tuán)的整體毛利率，直接沖到19.5%的歷史最高位

日常經(jīng)營費(fèi)用得到了很好的控制一季度小米的銷售及推廣開支縮減了22%，行政費(fèi)用下降9%，整體費(fèi)用規(guī)模同比降低6.4%要注意的是，這還是小米造車正處于投入期的情況下實(shí)現(xiàn)的剔除智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用后，小米的核心業(yè)務(wù)費(fèi)用為82億元，同比下降了14%。

而在營收規(guī)模同比、環(huán)比均下滑的情況下，一季度小米實(shí)現(xiàn)了32億元的經(jīng)調(diào)整凈利潤，同比增長13%，環(huán)比翻倍如果不算智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的費(fèi)用，小米核心業(yè)務(wù)的盈利同比百度聯(lián)盟廣告增長超過30%很明顯，高端手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)了，利潤逐步釋放。

除此之外，小米還在大力改善庫存水位過去一年，小米一直在清庫存，尤其在海外市場，連續(xù)多個(gè)季度加大力度一季度，小米的整體存貨金額同比下降24.1%，為近9個(gè)季度以來的最低水位這一方面促進(jìn)了小米現(xiàn)金流的好轉(zhuǎn)，同時(shí)也為未來幾個(gè)季度提高小米手機(jī)平均單價(jià)打下了良好的基礎(chǔ)。

接下來，隨著小米13 Ultra等新品在國內(nèi)市場熱銷，小米13在海外市場開始走量，小米線下渠道經(jīng)過調(diào)整和整合變得更加成熟，小米的高端化之路會(huì)越走越寬一個(gè)不一樣的小米，正在建立新的護(hù)城河*題圖來源于視覺中國。

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